定位决定地位：电商运营精准找到自己位置（大学堂王校长出品）

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各位记者媒体朋友，各位商界的网商们，各位一直以来关注和支持电商大学堂的朋友们，
大家下午好，感谢大家在百忙之中抽出时间来到这次的线下分享会，我是电商大学堂的校长王小帅，首先很感谢大家能这么一直以来支持电商大学堂，也很感谢我的团队！（第一张和第三张是参加阿里巴巴年度会议的随拍照，第二张和其他照片是电商大学堂会议照片）







由于时间原因，我就开门见山直奔出题了，结合最近市场的情况和众多商友的强烈要求，经过几年的观察和几个月的研究，【电商运营找到自己的位置】终于出品了，
首先分析一下现在市场的现状，
做电商的公司很多，但是每个公司背景都不一样，这个背景即框架结构，直接决定了这家公司将来的发展与电商[url=]运营[/url]的发展。以下是当前典型的7种形态，这7种形态从上到下是竞争力递减的，市场一旦开始淘汰赛，是从最后面开始淘汰的。清楚的认知这些结构对[url=]电商运营[/url]的职业规划有帮助。

a丶自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下大品牌厂商），现拓展电商渠道，例如天猫上的一线品牌旗舰店。

        这类企业是电商食物链的顶端，是经过多年打拼，有真实力的厂商，优点是拥有最强大的资源，具有创新能力，产品能实现与工厂的无缝对接，能满足电商的变化快 丶销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的，对电商并不精通，线上与线下经常弄成了敌人关系，在高层的战略都协调不好丶思路不明确，导致 下面的实施被各种因素捆绑，放不开手脚去做，就算电商运营有能力也不一定给你随意发挥的条件，这样的公司建议30岁以下的运营不要选择，它更多的是需要对 人的驾驭，而不是对事的驾驭，能驾驭的了人必需要经过对事的历练。

b丶代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道（传统线下小品牌运营商），现拓展电商渠道，例如天猫上的二丶三线品牌旗舰店。

        这类企业因为资金有限，大多干的是短平快的项目，一般不具备长远打算，什么产品赚钱做什么，来的快的东西通常去的也快，用赌博的方法来做生意，如果产品做 对了红海里面的蓝海有做大的希望，如果只是跟在别人的屁股后面大多是九死一生。电商会受到这些不稳定因素的影响也不稳定。电商运营在这样的公司压力是最大 的，产品与品牌通常说高端也不是高端的丶说低端也不是低端的，老板对品牌的期望值过高，但又不会投入太多市场推广费用，电商会遇到各种艰难。

c丶贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道（贸易公司线上+线下），例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但是同时也有线下实体店面的。

        这类企业是电商中级运营人才最适合待的地方，为什么这样讲，电商运营也是职业经理人，职业经理人和老板是不同的，老板可以十年磨一剑，天天讲什么品牌丶战 略丶规划丶发展丶画大饼等搞些务虚的东西，职业经理人是要务实的，销售业绩是证明自已能力唯一的东西，等不了十年，一年销售不好都等不下去。这类公司不是 最牛B的公司，但是是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求任意调配，品牌丶资金丶风险丶库存等都灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，能满 足运营内心的成就感，但仅仅是练技术而以，不一定有前途，公司缺乏核心竞争力，毛利低，也就是二道贩子，跟品牌商的各种合作不愉快随时发生，品牌商在成名 前是孙子丶成名后代理商就是孙子。

d丶贸易公司+代理品牌销售（贸易公司纯线上）, 例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的，但没有线下的。

        这类公司天天面临最大的问题就是库存的问题，一般SKU超过300的都相当有压力了，线下相对要平均一些，线上因为有逃不过去的马太效应，不知道哪个品最 后会卖火丶什么时候会卖火，辛辛苦苦搞一年一不小心可能会压错一批货，最后赚的还不够压库存的。但好在现在平台多了，不用压宝在天猫一个平台，东方不亮西 方亮，多个平台同步销售会降低不可控的库存风险。另外贸易公司如果没线下的话品牌商的支持力度会小一些，利润通常没有上面那个类型的高。这个类型的公司是 电商中级运营人才第二选择的地方。

e丶代工生产+自有品牌+纯线上渠道（网络品牌），纯电商公司，例如淘品牌丶天猫原创。

        这个类型不多说，随着线下大佬都往电商挤，裂帛丶茵曼丶七格格这样的电商神话以后会像买彩票中500万一样，不要奢望，但是像新农哥丶百草味这样消费者对 品牌概念不是很强的小类目还是有希望的。不建议电商运营在这样的公司做，学的东西对以后自已的职业生涯没帮助，出路太窄了。

f丶电商代运营（纯网络公司），例如上海宝尊。

        能做到像宝尊这样的毕竟是极个别的，不是普遍性，业内总结这类公司叫包赔不包赚，企业的亲儿子让后妈养，能有好结局的不多见。电商的初级运营人才适合在这 样的公司做，能快速成长历练，历练完了可以选择去甲方公司，在电商代运营公司是拿不到高薪的丶缺乏归属感，他们就好比盖房子的包工头，在包工头手下做事能 有大成就的不多。

g丶垂直电商与独立B2C平台，例如像好乐买丶乐淘。

        这个类型也不多说，黄金时段已经过去了，大多都是在生死煎熬期，现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。

谢谢大家！今天的课程分享到这里就结束了！也希望大家能够一直支持电商大学堂和我王小帅本人，当然，大家有任何电商的问题随时咨询我们电商大学堂！希望大家能够在接下来的网商路上有更多的成长和收获！谢谢大家！

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